Marketing & Sales

Jobnas.com - Kamu yang berprofesi sebagai sales dan marketing tentu akrab dengan presentasi produk maupun jasa kepada klien maupun calon investor.

Lalu bagaimana cara kamu menyiapkan presentasi untuk menentukan klien akan “membeli” produk yang akan kamu tawarkan, atau bahkan justru dari kmpetitor.

Ketahui teknik presentasi produk yang efektif “jualan” kamu agar dibeli orang.

Cek beberapa tips presentasi produk kamu yang menarik dan memotivasi seseorang agar membeli.

Baca Juga: 3 Tips Quality Time untuk Pasangan yang Sibuk Kerja

6 Kunci Sukses Presentasi Menjual dan Memasarkan Produk

1. Presentasi di Akhir Meeting

pembukaan presentasi

seperti biasa sebelum memulai meeting dengan presentasi. Hampir setap seles yang masuk kedalam ruangan meeting bersama klien dan langsung berbicara tentang keunggulan produk-produk mereka, dan apa saja yang membedakan jualan mereka dengan produk jualan yang lain.

Taukah dengan cara sepeti ini sebenarnya tidak efektif?

Membuka meeting dengan cara langsung berpresentasi produk tidak akan memberikan kamu peluang yang benar-benar mengerti siapa calon klien kamu.

Sebelum kamu terjun langsung ke presentasi, kamu harus memanfaatkan waktu menit-menit pertama untuk mengajukan beberapa pertanyaan kepada klien agar kita bisa memahami masalah dan tantangan yang mereka hadapi saat ini.

Barulah setelah ini kamu bisa menentkan apa yang mereka butuhkan dari perusahaan kamu, dan produk apa saja dan jasa kamu yang bisa menyelesaikan masalah mereka.

Untuk yang menekankan aspek produk apa saja yang bisa mengatasi tantangan spesifik mereka, bukan fiturnya.

Beri tahulah untuk para audiens apa saja yang mereka dapatkan dengan menggunakan produk kamu, yang tidak bisa mereka dapatkan dari kompetitor.

Gunakan umpan balik mereka untuk menyoroti produk kamu. Alur presentasi idealnya harus mengikuti hasil diskusi pemetaan masalah, bukan mendahuluinya.

2. Durasi Presentasi yang Tepat

Durasi presentasi produk pada umumnya bisa memakan waktu hingga 1 jam lamanya. Namun, cara menjual yang terlalu bertele-tele justru sangat tidak efektif.

Untuk waktu presentasi produk maksimal dengan cukup berdurasi 10-15 menit saja.

Gunakan waktu yang minim atau sempit barulah langsung memusatkan perhatian mereka pada poin-poin pembicaraan yang paling penting.

Pastikan untuk para audiens sudah mendapatkan 2-3 info paling penting mengenai keunggulan produk-produk kamu di 30 detik pertama kamu presentasi.

Kamu juga bisa menggunakan template struktur untuk menyampaikan tujuan presentasi dengan singkat, padat, dan straight to the point:

“Saya akan menunjukkan bagaimana nama produk/jasa dapat membantu target audiens mendapatkan hasil yang diinginkan.”

“Masalah dengan solusi saat ini adalah [masalah spesifik yang dialami target audiens. Itulah mengapa kami hadir dengan produk.”

“Untuk audiens yang tidak puas dengan masalah aktual, layanan, atau pengalaman terkait yang dihadapi saat ini], penawaran kami adalah jelaskan fungsi produk/jasa dengan berorientasi pada manfaat]. Kami menyediakan manfaat terpenting dari produk/jasa kamu.”

Kamu harus tahu dulu who, why, what dari orang-orang yang menghadiri presentasi tersebut untuk bisa menyesuaikan template di atas dengan jualan kamu.

Who adalah siapa target audiens kamu, Why adalah alasan kenapa mereka harus mendengarkan kamu, dan What adalah apa manfaatnya produk kamu untuk mereka?

3. Tonjolkan Model Bisnis dan Sales Achievement

Jika target audiens kamu adalah para calon investor, maka mereka tentu ingin tahu bagaiman kamu akan meraih keuntungan dari pada modal yang kamu tanamkan.

Maka dari itu tunjukanlah seperti apa dari strategi perusahaanmu untuk mencapainya. Dan inilah yang disebut sebagai dengan model bisnis (business model)

Jelaskan strategimu secara detail dan menyeluruh.

Dilansir dari CustomerThink, apabila sudah ada bukti penjualan sampai sejauh ini, tampilkan juga dalam presentasi produk kamu.

Dengan begitu, calon investor dapat mudah memahami seberapa banyak yang dihasilkan oleh produk tersebut dan bagaimana tanggapan masyarakat terhadap produk yang kamu tawarkan.

4. Visualisasikan Data Kamu

Hampir sekitar 65% orang di dunia ini adalah pembelajar visual? Maksudnya, mereka akan lebih cepat menangkap dan memahami berbagai macam informasi dari gambar.

Tampilkanlah statistic berupa grafik atau bahkan diagram yang mudah dibaca dan dipahami, dan ditampilkan berurutan atau secara kronologis jika ingin menunjukan growth.

Ketika data yang akan lebih mudah diingat secara visual yang menarik.

Namun, jangan coba terlalu menampilkan terlalu banyak konten, gambar, atau gagsan dalam satu slide dan usahaknlah untuk membuat slide untuk satu topic atau tema.

5. Sempatkan Demonstrasi

Jika kamu memiliki produk-produk fisik yang bisa dipamerkan atau ditampilkan,dan dibawalah ke ruang meeting dan tunjukkan pada waktu presentasi.

Tunjukkanlah fitur-fitur pelengkapnya dan bagaimana cara memakai produk tersebut dengan baik dan benar untuk mendapatkan manfaatnya.

Dalam berbagai banyak kasus, tidak ada cara yang lebih baik untuk membuat audiens tertarik dan memahami kegunaan sebuah produk dengan mencontohkannya.

Pertimbangkan kembali untuk menyajikan video berisi pengalaman dan testimoni pelanggan untuk menunjukkan keunggulan dari produk atau jasa tersebut.

6. Buat Tagline Presentasi Sesingkat isi Tweet

Jobnas menyarankan setiap kali kamu akan meluncurkan produk atau layanan baru, rangkumkan sejelas mungkin dalam satu kalimat pendek di bawah 140 karakter agar mudah di tweet.

Baca juga: Hal yang Mengasyikkan dan Menguntungkan dari Instagram Story Template

Membuat kutipan yang cook adalah salah satu cara paling mudah diingat audiens karena singkat, padat, dan jelas. Bahkan, sejumlah media turut menggunakan tagline tersebut sebagai headline berita.

Baca Selengkapnya