6 Tools dalam Sales Performance Management
Jobnas.com – Ada berbagai tools yang digunakan untuk membantu tim sales mendukung performa manajemen sales atau performance sales management. Sebab ia memiliki target yang harus dipenuhi, baik itu mingguan, bulanan, bahkan tahunan. Untuk mengetahui bagaimana performa penjualan produk, sales manager mesti menggunakan tools tersebut. Selain itu, tools ini juga dapat digunakan untuk memastikan penjualan produk telah mencapai target atau tidak.
Nah, di artikel ini, Jobnas.com akan mendeskripsikan apa itu sales performance management? Tools apa saja yang bisa digunakan? Yuk, baca selengkapnya.
Pengertian Sales Performance Management
Dilansir dari Forbes, sales performance management merupakan manajemen berbasis data untuk merencanakan, mengelola, memberi kompensasi, menganalisis, dan meningkatkan kinerja sales. Untuk mendorong pendapatan dan mempertahankan pertumbuhan perusahaan, manajemen ini mesti dilakukan dalam skala besar.
Ada beberapa fungsi sales performance management menurut HubSpot, yaitu :
- Memprediksi tren sales di masa depan
- Menentukan kompensasi untuk tim sales berdasarkan performa
- Membantu tim sales meningkatkan skills yang dibutuhkan
- Membangun jalur sales representative yang lebih kuat.
Dengan demikian, tools sales performance management mengandalkan informasi real-time, otomatisasi, dan artificial inteligence. Dari sinilah para sales manager dapat menyesuaikan strategi mereka dengan cepat dan fleksibel saat dinamika pasar bergeser.
Setelah mengetahui tentang definisi performance sales management, kamu harus mengetahui beberapa rekomendasi dari Jobnas.com tentang tools sales performance management. Berikut rekomendasinya.
6 Rekomendasi Tools Sales Performance Management
1. Xactly
Salah satu tools sales performance management yang populer digunakan adalah Xactly. Tools ini memiliki klaim akurasi hingga 99 persen. Tools ini menawarkan beberapa keunggulan , antara lain :
- Memiliki sistem keamanan
- Mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk administrasi
- Menganalisa performa melalui perbandingan dengan kompetitor
- Meningkatkan performa dengan akses melalui perangkat mobile.
Banyak perusahaan yang menggunakan tools ini, seperti DocuSign, Data Bricks, Hyatt, dan Western Union.
2. Anaplan
Tools sales performance management populer lainnya adalah Anaplan. Del Monte, Pandora, hingga Brussels Airline merupakan brand terkenal pengguna setia tools ini. Berbagai fitur coba ditawarkan tools ini. Mulai dari perencanaan, analisis, hingga penentuan insentif atau kompensasi bagi tim. Selain itu, keunggulan-keunggulan dari tools ini di antaranya :
- Mengintegrasikan data-data perencanaan dan manajemen sales dalam satu platform
- Mengelola strategi sales untuk masa mendatang
- Memberikan insight dan prediksi sales yang lebih akurat.
3. Oracle
Oracle merupakan tools lainnya yang sering digunakan. Berfokus pada fungsi sales representative merupakan keunggulan dari tools yang satu ini. Mulai dari akuntabilitas, pengembangan skills, hingga mempersiapkan modul training yang dibutuhkan. Fitur yang coba ditawarkan tools ini adalah analisis white space. Sebuah fitur yang dapat membantu tim sales untuk berfokus pada akun dengan potensi pendapatan tertinggi untuk mencapai target sales yang diharapkan.
Baca Juga : 5 Tips Membuat Instagram Live yang Menarik Banyak Followers
4. Optymyze
Optymyze merupakan tools yang dapat digunakan sales manager untuk memantau dan menganalisis performa timnya. Fitur-fitur untuk meningkatkan performa sales seperti manajemen kompensasi yang terintegrasi, tools kuota penjualan yang dapat memastikan sales representative tetap terlibat, serta fitur manajemen wilayah yang berfungsi untuk memaksimalkan potensi pendapatan, merupakan fitur yang ditawarkan tools ini.
5. SAP CallidusCloud Sales Performance Manager
Tools SAP CallidusCloud Sales Performance Manager berfokus pada produktivitas tim sales untuk mencapai target yang diinginkan. Beragam fitur ditawarkan. Mulai dari pelatihan karyawan, pelacakan KPI, dan penilaian perwakilan penjualan. Fitur-fitur ini akan membantu sales representative.
6. IBM SPM Solutions
IBM SPM Solutions adalah tools sales performance management yang diluncurkan oleh perusahaan teknologi terkenal IBM. Tools ini berfungsi untuk membantu tim sales meningkatkan kinerja dan efisiensi operasional. Beberapa fitur ditawarkan tools ini. Mulai dari perencanaan kompensasi dan pengelolaan wilayah yang menjadi target sales.
Baca Juga : Kuasai Bahasa Pemrograman dengan TypeScript
Itulah penjelasan Jobnas.com tentang 6 tools untuk melakukan Performance sales. management keenam tools di atas dapat menjadi opsi bagi tim sales dan sales manager sendiri dalam performance sales management mereka. Dengan mempelajari enam tools ini pun dapat membantu kamu yang sedang berkarier sebagai sales ke level berikutnya.