Jobnas.com - Salah satu masalah umum yang sering klai dihadapi banyak orang ketika menerapkan strategi pemasaran adalah proses yang tidak efisien. Namun, hal ini dapat dihindari dengan menerapkan strategi pemasaran berbasis akun atau dalam istilah bahasa inggrisnya Account Based Marketing.
Menerapkan strategi unik ini sangat membantu dalam menghemat waktu dan tenaga pemasar. Memang, dalam menerapkan strategi ini, kami tidak perlu lagi memasarkan produk secara luas. Memasarkan produk terlalu luas tentu saja tidak efektif karena tidak semua orang cocok dengan target pasar kita. Oleh karena itu, menggunakan Account Based Marketing bisa menjadi salah satu strategi yang bisa kita coba. Ingin tahu lebih lanjut tentang strategi unik ini? Terus ikuti Jobnas dan baca artikelnya sampai habis!
Definisi Account Based Marketing?
Pemasaran berbasis akun adalah bentuk pemasaran yang menggunakan kampanye tertarget dan personal untuk menargetkan pelanggan. Dengan kata lain, strategi pemasaran ini hanya akan berfokus pada audiens yang tepat sasaran. Dengan demikian, proses pemasaran akan lebih efektif dan memakan waktu lebih sedikit. Pemasaran tradisional biasanya dilakukan dengan cara yang lebih luas dengan tujuan agar lebih banyak orang yang tertarik dengan produk yang ditawarkan.
Butuh banyak waktu dan upaya untuk membuat konten atau menjalankan kampanye untuk mendapatkan perhatian publik. Tentu saja, jenis pemasaran ini tidak selalu berhasil. Dibandingkan dengan pemasaran berbasis akun yang lebih fokus pada target pasar, strategi ini tentu saja lebih efektif.
Menerapkan strategi ini berarti anda hanya perlu membuat konten yang berfokus pada tujuan tertentu. Jadi ada lebih banyak waktu untuk meneliti dan mengoptimalkan konten atau kampanye. Strategi pemasaran berbasis akun lebih tepat jika brand tersebut memiliki pasar spesifik dengan audiens yang rendah. Dengan cara ini, anda dapat menargetkan beberapa akun pelanggan yang tepat dan menawarkan produk. Meski audiensnya tidak besar, ceruk ini seringkali memiliki nilai kontrak yang besar.
Pemasaran Berbasis Akun vs Pemasaran Masuk
Penggunaan Pemasaran Berbasis Akun selalu dibandingkan dengan Pemasaran Masuk. Namun, kedua strategi tersebut memiliki kelebihannya masing-masing. Seperti yang sudah dijelaskan di atas, Account Based Marketing adalah strategi pemasaran yang sangat terarah.
Sedangkan inbound marketing adalah strategi pemasaran yang memaksimalkan penggunaan internet dengan menggunakan konten digital, SEO, dan media sosial. Kedua jenis strategi pemasaran ini dapat diterapkan secara bersamaan untuk hasil yang maksimal. Namun, anda harus terlebih dahulu memahami perbedaan di bawah ini:
1. Sasaran Pemasaran Berbasis Akun yang Sangat Bertarget
Jenis strategi ini hanya berfokus pada pelanggan potensial yang cenderung membeli produk atau menggunakan layanan yang ditawarkan oleh merek. Hasilnya, kampanye yang dibuat secara khusus disesuaikan untuk menarik perhatian akun pelanggan yang ditargetkan. Untuk mendapatkan prospek yang berkualitas, perlu dibuat KPI atau profil pelanggan ideal menggunakan data teknis dan perusahaan.
2. Pemasaran Masuk Berfokus pada Pasar atau Industri Tertentu
Perbedaan utama antara kedua strategi tersebut terletak pada orientasi tujuan. Dalam pemasaran inbound, targetnya adalah pasar atau industri tertentu. Sedangkan, pemasaran berbasis akun berfokus pada akun pelanggan target. Oleh karena itu, proses pemasaran dapat dilakukan dengan membuat konten yang dioptimalkan secara khusus untuk akun tersebut. Manfaat pemasaran berbasis akun strategi pemasaran unik ini memiliki beberapa manfaat, antara lain:
1. Tim Pemasaran dan Penjualan Dapat Bekerja Secara Harmonis
Keuntungan pertama dari strategi ini adalah memungkinkan tim penjualan dan pemasaran bekerja secara harmonis. Kedua tim akan fokus pada tujuan yang sama untuk menghindari masalah komunikasi antar tim.
2. Dapat Memberikan Customer Experience yang Konsisten
Saat menerapkan strategi ini sendiri, merek harus memberikan pengalaman pelanggan yang konsisten. Pasalnya, strategi ini merupakan proses panjang yang bisa memakan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun.
3. Pengukuran ROI Lebih Mudah
ROI atau laba atas investasi akan lebih mudah diukur jika anda hanya menggunakan strategi pemasaran ini. Ini berguna karena anda dapat dengan mudah melihat apakah strategi yang anda terapkan dan sumber daya yang anda gunakan benar-benar memberikan hasil.
4. Memiliki Hubungan yang Baik dengan Pelanggan
Strategi Pemasaran Berbasis Akun adalah membuat konten atau promosi yang dipersonalisasi berdasarkan akun pelanggan target. Ini pasti akan memotivasi pelanggan untuk memiliki hubungan emosional dan setia pada merek.
Mungkin itu dulu penjelasan tentang berbagai aspek pemasaran berbasis akun, mulai dari pemahaman hingga manfaat yang anda dapatkan dari penerapannya. Seperti yang sudah dijelaskan di atas, strategi ini akan lebih cocok jika target audiens brand anda tidak terlalu besar dan lebih tertarget.
Jadi, sebelum anda mulai menerapkannya, anda harus terlebih dahulu bertanya pada diri sendiri apakah strategi tersebut benar-benar sejalan dengan merek target anda. Anda tertarik dengan dunia pemasaran? Anda bisa mendapatkan berbagai informasi tentang industri ini dengan berlangganan dan terus konsisten mengikuti konten di website Jobnas.